Арбитраж трафика: что это такое, с чего начать и как зарабатывать

В настоящее время интернет стал основным источником клиентов. Помимо классических профессий (SMM-менеджер, SEO-специалист, контекстолог и др.), связанных с привлечением клиентов в глобальной сети, существует менее известная, но крайне востребованная профессия — арбитражник трафика.

В этой статье вы узнаете, что такое арбитраж трафика, познакомитесь с видами арбитража и основными способами заработка с его помощью.

Что такое арбитраж трафика простыми словами

Арбитраж трафика — это покупка трафика на одном канале, чтобы перепродать его на другом за более высокую стоимость. Бизнес пользуется услугами арбитража, чтобы быстро охватить и привлечь большое количество клиентов.

Как правило, оплата услуг арбитражника рассчитывается как разница между стоимостью рекламы и оплатой от покупателя трафика, но иногда специалист может договориться на получение процента с продаж или фиксированную плату за каждого клиента. То есть вебмастеры не получают фиксированный доход, потому что их заработная плата зависит от количества выполненного объема работы.

Почему арбитраж трафика востребован

Многие компании используют арбитраж трафика в качестве экономии на лидогенерации. Например, малому бизнесу нет необходимости формировать отдел маркетинга и платить ежемесячную зарплату всем сотрудникам, достаточно нанять на бирже фрилансеров пару специалистов по арбитражу.

К тому же арбитражнику оплачивается только результат – он отчитывается и получает заработную плату за привлечение конкретного количества лидов или совершенных целевых действий.

Основные термины

Арбитраж – непростая сфера, поэтому, чтобы понимать, о чем речь, сначала нужно разобраться в терминологии. Рассмотрим основные понятия, которые используют в работе специалисты из этой сферы.

Арбитражник (Publisher) — специалист, который занимается покупкой и перепродажей трафика с целью заработка. Он размещает рекламу в интернете и перенаправляет целевых пользователей на сайт заказчика – чтобы они совершили необходимое действие, например, регистрацию.

Лид (lead) — пользователь, который проявил интерес к компании. Например, оставил заявку на сайте или указал контакты в форме обратной связи.

Рекламодатель (Advertisers) — человек, который заказывает и оплачивает рекламу для продвижения товаров и услуг в глобальной сети.

Партнерская сеть (Affiliate Network) — это онлайн-ресурсы, где владельцы бизнесов размещают рекламные объявления от партнеров, то есть предоставляют им площадки для размещения баннеров, ссылок и текстов.

Оффер (Offer) — рекламное предложение, которое подчеркивает ключевую ценность товара или услуги для покупателей.

Конверсия (Conversion) — отношение потенциальных клиентов, выполнивших целевое действие, к общему числу пользователей, посетивших сайт.

Вертикаль в арбитраже трафика – это группа смежных категорий (сфер бизнесов, товаров, услуг), объединенных в одну тематику с целью структурирования и упрощения работы вебмастера.

ROI (return on investment) – финансовый коэффициент, отражающий окупаемость инвестиций. Показатель иллюстрирует уровень доходности или убыточности вложений.

Виды арбитража

Нередко арбитраж трафика ассоциируется с навязчивой и агрессивной рекламой неэтичных услуг, например, МФО или гемблинга (азартных игр). Но далеко не все вебмастеры согласны продвигать такого рода услуги или товары.

«Белый» арбитраж

Белый арбитраж — продвижение легальных услуг или товаров с помощью общедоступных и не запрещенных источников трафика. Распространенными примерами белого арбитража являются продвижение банковских услуг, интернет-магазинов и онлайн-игр. Обычно в качестве источника трафика арбитражники используют SЕО, SMM и таргетированную рекламу.

«Чёрный» арбитраж

К черному или теневому арбитражу часто относят следующие тематики: гемблинг, букмекерские конторы, а также чудотворные лекарства, которые якобы помогают похудеть или вылечиться от смертельной болезни.

В качестве инструментов лидогенерации используют спам в соцсетях, навязчивую всплывающую рекламу, открывающуюся после клика в область на экране (кликандер), и тизерную рекламу.

В чём особенности арбитража трафика

Перед тем как определиться с выбором этой профессии важно прояснить, чем арбитражник отличается от маркетолога и других смежных профессий.

• Вкладывает собственные средства. Арбитражник, в отличие от маркетологов, использует личные инструменты и деньги для привлечения потенциальных клиентов. Поэтому для них высока вероятность прогореть. Например, специалист использует таргетированную рекламу для привлечения трафика на сайт. Он не проверил эффективность оффера и залил в рекламу большой бюджет. Спустя какое-то время арбитражник замечает низкую конверсию переходов на сайт, а все деньги уже потрачены.
• Может иметь неограниченный доход. Если у сотрудника в штате есть фиксированный оклад и соответствующие ему задачи, заработок арбитражника зависит от количества вложений, опыта и удачи.
• Не зависит от планов. Арбитражнику нет нужды составлять планы на квартал или на год, проверять никто не будет, ведь он сам себе хозяин. Он может устроить себе отпуск в любое время. Однако иметь хотя бы общие стратегию и расписание необходимо, чтобы рассчитывать на стабильный доход.
• Работает с множеством рекламодателей. Арбитражник, в отличие от маркетолога, работает не с одним работодателем или узкой базой клиентов, а со всеми, кто размещает или предлагает ему заказы на привлечение лидов.

Преимущества и недостатки арбитража

У любого метода и профессии есть свои преимущества и недостатки:

Преимущества	Недостатки
Удаленная работа. В большинстве компаний отдел арбитража не привязан к конкретному месту и может работать из любой точки мира, где есть доступ к интернету. Сюда также можно отнести гибкий рабочий график. Вебмастер самостоятельно выбирает время для работы и часы для отдыха	Высокие риски. В настоящее время не существует источника трафика, который стабильно будет приносить прибыль. Партнерский маркетинг не всегда оборачивается успехом. Здесь важно постоянно быть в курсе текущих событий и грамотно оценивать свои умения
Нет финансового потолка. Размер выручки напрямую зависит от объема проделанной работы и выбора маркетинговой стратегии	Распространенность обмана. Ниша арбитража трафика наиболее уязвима для мошенников. Распространенным способом обмана является шейвинг (намеренное занижение объема трафика и лидов со стороны партнерской сети). Критериями отбора выбора рекламодателя могут служить положительные отзывы, а также большая популярность CPA-сети в своем сегменте
Сам себе начальник. Помимо того, что специалист сам устанавливает время работы, вдобавок он еще назначает план работы и выбирает способы продвижения компании	Строгие требования. Хотя арбитражник может сам выбирать инструменты и каналы для продвижения, нередко он ограничивается самим рекламодателем, который, например, не хочет, чтобы имя бренда мелькало на определенных сайтах — пусть это и снизит результаты кампании
Большой выбор направлений. Если вебмастер устал работать с банками, то он легко может перейти в другую нишу. Точно так же и с источниками трафика. Когда арбитражник видит, что источник трафика не приносит ему нужного результата, он всегда может поменять его на другой, более эффективный	Личная ответственность. Мы уже говорили, что вебмастер действует сам по себе. Это одновременно и плюс, и минус. Если арбитражник совершит ошибку, отвечать за нее будет только он один. Также у арбитражника нет оклада, больничных и отпускных. То есть при возникновении любых трудностей, специалист должен самостоятельно с ними справляться, в противном же случае он понесет убытки или банально не заработает
Легкий старт. Чтобы начать работать в сфере арбитража трафика, не требуется больших финансовых вложений. Нужно лишь деньги на закупку рекламы
Не требуется подтверждение экспертности. Рекламодатель заинтересован только в привлечении трафика и увеличении продаж. Так как арбитражник не получает фиксированный доход и сотрудничество происходит в рамках одного проекта, то компания не требует от вебмастера профессионального образования — как, например, от маркетолога
Дополнительный источник заработка. Арбитраж трафика можно использовать в качестве подработки. Если есть текущая работа, то не обязательно уходить с нее, ведь арбитражем трафика можно заниматься в свободное время
Низкие требования к инвестициям. Не считая того, что образование арбитражнику не требуется, сам метод не сильно требователен и к вкладам. На старте операционные расходы у этого направления — одни из самых низких в отрасли рекламного бизнеса

Чем занимается арбитражник и есть ли на него спрос

Арбитражник привлекает целевую аудиторию на сайт или лендинг рекламодателя. Для выполнения этой задачи вебмастеры используют различные инструменты, например:

• контекстную рекламу;
• таргетированную рекламу;
• маркетинг в социальных сетях (SMM);
• привлечение органического трафика на сайт (SEO-оптимизация);
• каналы на YouTube и других видеохостингах.

Отталкиваясь от тематики оффера и требований рекламодателя, вебмастер самостоятельно выбирает рекламные инструменты для работы. То есть арбитражник должен уметь создавать контент, настраивать рекламу и анализировать результаты.

Но есть ли спрос на эту профессию?

Чтобы ответить на этот вопрос, мы зайдем на сайт компании интернет-рекрутмента hh.ru и проанализируем текущую ситуацию на рынке.

На данный момент на сайте размещено около 100 вакансий, где требуется специалисты для привлечения релевантного трафика на сайт. Это немного, но на hh.ru представлена лишь малая часть компаний, которые заинтересованы в услугах вебмастера.

Зачастую специалисты сами ищут рекламодателей — напрямую или через партнерские программы. Например, множество банков предоставляют партнерские программы, где за каждого привлеченного пользователя клиент получает вознаграждение.

Разница между арбитражником и маркетологом

Может показаться, что арбитражник и маркетолог занимаются одним и тем же.

Да, и вебмастер, и маркетолог продвигают товары и услуги в интернете. Но между ними есть значительные различия. Для большей наглядности приведем сравнительную таблицу характеристик двух профессий:

Арбитражник	Маркетолог
Нет фиксированного заработка, так как зарплата зависит от стоимости рекламы и количества полученных лидов	Есть фиксированный оклад и бонусы за KPI
Работает с неограниченным количеством рекламодателей	Работает с 1-3 клиентами
На рекламный кабинет тратит свои деньги	Для продвижения использует деньги заказчика
Быстрый запуск рекламы и отслеживание эффективности рекламной кампании в пределах нескольких дней	Медленный старт работы, который обусловлен разработкой маркетинговой стратегии, подсчетом бюджетов и созданием медиапланов с прогнозом эффективности. А результаты работы подсчитываются через несколько недель после запуска
Следит за инфоповодами и новыми рекламными каналами	Использует проверенные инструменты для работы, а новые тестируются редко

Навыки, необходимые для успешного арбитража трафика

Разберем, какими навыками нужно обладать, чтобы добиться успехов в арбитраже:

• Навыки аналитики. Аналитические навыки – важная способность для арбитражника, с помощью которой он может визуализировать и анализировать информацию, чтобы выбирать самый эффективный продвижения с минимальными затратами. Такие умения потребуются для выполнения следующих задач: выбор оффера, поиск ЦА, создание промо-материалов и оптимизации маркетинговой стратегии.
• Стрессоустойчивость. Ранее мы уже говорили, что арбитраж связан с риском потратить деньги на рекламу и не получить результат. Важно понимать, что ошибки будут нередки. Нужно всегда быть готовым пробовать, искать новые связки и сохранять положительный настрой.
• Способность к самообучению. Перед тем как браться за работу, стоит углубиться в тему: выявить особенности ЦА, а также определить актуальные тренды и тенденции рынка. Арбитражник должен быть всегда в курсе новинок: если он откажется учиться, отстанет от конкурентов по нише и значительно потеряет в деньгах.
• Умение слушать и слышать клиентов. Главная задача вебмастера — определить боли, желания и страхи потребителей. Основываясь на полученных данных, арбитражник может написать более эффективный оффер, а значит, повысить конверсию лидов.

Способы заработка на арбитраже трафика

Существует множество способов с помощью арбитража трафика. Рассмотрим основные из них.

CPA-сеть

CPA-сеть — это площадка-посредник между вебмастером и рекламодателем. На сайте представлены предложения от рекламодателей для привлечения аудитории на их сайт.

Такая платформа значительно облегчает работу арбитражникам:

• Вебмастеру не надо тратить время на поиск компании, которая предоставляет партнерские программы. На CPA-площадке размещено большое количество партнерок. Специалисту остается лишь выбрать наиболее интересные для себя варианты и приступить к работе.
• Не требуется регистрироваться в каждой партнерской программе — достаточно пройти регистрацию на выбранном сайте-агрегаторе.

Гемблинг

Гемблинг (gambling) в переводе с английского означает «азартная игра». Под этим термином понимают вертикаль в арбитраже трафика, которая связана с игорным бизнесом. К азартным играм относятся: покер-румы, онлайн-казино, ставки на спорт и другое.

Индустрия онлайн-гемблинга является одним из самых распространенных направлений в арбитраже трафика. Это связано с большим количеством предложений на рынке и высоким значением ROI (до 1000%). Но перед началом работы стоит обратить внимание на следующие нюансы:

• в некоторых странах азартные игры запрещены;
• не получится осуществлять рекламную деятельность в Google Adsense и Яндекс Директе и других популярных инструментах.

Партнерские программы

Партнерская программа (Affiliate program) — это форма договора между магазином и арбитражником.

Такое сотрудничество помогает вебмастерам выбрать наиболее подходящее предложение, учитывая сферу деятельности компании, требования рекламодателя и стоимость работы за выполненное действие.

Рекламодатель заранее определяет целевые действия клиентов, за которые вебмастер будет получать деньги. К примеру, это может быть регистрация на сайте, подписка на рассылку или покупка товара.

К наиболее популярным предложениям в рамках партнерских программ можно отнести: оформление заявки на дебетовую или кредитную карту, покупка товара по специальному промокоду, регистрация в онлайн-игре.

Из плюсов партнерки можно выделить прозрачную статистику и поддержку. Специалист по арбитражу трафика может в режиме реального времени отслеживать количество кликов и переходов по партнерским ссылкам. Также по любым вопросам можно обратиться в техподдержку партнерской сети.

Прямое сотрудничество

Как правило, в партнерских программах прописано множество требований, которые сковывают действия вебмастера. Арбитражнику приходится использовать менее эффективные инструменты для поиска клиентов, это приводит к снижению доходов.

Поэтому многие подрядчики, специализирующиеся на арбитраже трафика, предпочитают искать рекламодателей напрямую. При таком способе заработка вебмастер первый инициирует диалог с заказчиком, а значит, может договориться о сотрудничестве на своих условиях.

Проще всего найти клиентов в нишах, где арбитраж трафика сильно развит. Например, это могут быть МФО, банки или букмекерские конторы. Также можно искать ниши, с которыми вебмастер уже сотрудничал. В таком случае не будет лишним включить в коммерческое предложение блок с готовыми кейсами.

Ключевое преимущество прямого сотрудничества перед CPA-сетями – не нужно платить процент. Помимо этого, можно договориться с рекламодателем о более солидных выплатах.

SMS

СМС-рассылка – легальный способ арбитража при условии, что база клиентов собрана из открытых источников. Отправка массовых сообщений по-прежнему является эффективным инструментом рекламы, потому что сообщения приходят прямо на телефон. Не требуется даже подключение смартфона к интернету.

Но все же такой способ заработка чаще всего связан с черным арбитражем. Схема этого метода достаточно простая: пользователям отправляют СМС с кодом подтверждения, при вводе которого снимаются с телефона средства. Мобильные операторы постоянно борются с серыми схемами, поэтому вводятся различные ограничения на рассылку.

Где взять трафик для арбитража

Существует несколько основных инструментов, с помощью которых вебмастеры привлекают трафик на сайт. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Тизерная реклама

Это вид рекламы в Интернете, который привлекает внимание пользователей броскими цепляющими заголовками и провокационными картинками. Классический пример заголовка в тизерной рекламе: «Поп-звезда похудела на 5 килограмм за неделю, используя только…».

Плюсы	Минусы
Интригующий контент легко приковывает внимание пользователей	Часто за яркой оберткой скрывается недостоверная информация – это вызывает негатив
Низкая стоимость размещения по сравнению с контекстной рекламой	Подходит не для всех товаров
Широкий охват аудитории	Сложно использовать для привлечения платежеспособных клиентов
Простая настройка рекламы	Чрезмерно навязчивая тизерная реклама отталкивает посетителей сайта
Большой арсенал возможностей для взаимодействия с потенциальными клиентами

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это объявления, которые демонстрируются пользователю в соответствии с его интересами — например, когда он сам искал какой-то товар или услугу.

Чтобы опубликовать оффер, нужно выбрать сервисы для размещения контекстной рекламы (Яндекс.Директ и Google Ads). Среди арбитражников такой способ привлечения трафика считается одним из наиболее эффективных.

Плюсы	Минусы
Органично смотрится на сайте, не раздражает глаз	Работа требует специальных знаний. Чтобы эффективно настроить контекстную рекламу, необходимо изучить все тонкости работы с сервисами Яндекс.Директ и Google Ads. В противном случае неопытный специалист может впустую потратить рекламный бюджет
Высокая кликабельность (CTR) объявления за счет того, что пользователю предлагаются интересующие его товары или услуги	В некоторых нишах цена за клик может достигать несколько сотен рублей
Можно сегментировать аудиторию по гео, социальным характеристикам, интересам и другим параметрам	Как только вебмастер исчерпал бюджет, объявление больше не будет отображаться в отведенных для контекстной рекламы блоков
Реклама показывается сразу же после запуска маркетинговой кампании

Реклама в социальных сетях

Работа с социальными сетями так же востребована среди арбитражников: здесь они могут создавать рекламные объявления, писать и продвигать публикации, с которых можно сразу уводить клиентов на нужный сайт.

Обычно вебмастеры предпочитают площадки ВКонтакте и Одноклассники для размещения рекламных постов.

Плюсы	Минусы
Есть тонкие настройки для поиска людей, которые похожи на целевую аудиторию	Потребуется время, чтобы разобраться во всех нюансах рекламного кабинета
Можно создавать креативные посты с красочными картинками или снимать цепляющие видеоролики на трендовую тематику	Социальные сети устанавливают высокие требования к размещению рекламных объявлений
Относительная дешевизна по сравнению с другими источниками трафика. К примеру, таргет в социальных сетях обходится гораздо дешевле, чем контекстная реклама в поисковых системах	Многие темы не допускаются до публикации или серьезно модерируются, например, все, что связано с медициной и косметологией
Пользователи могут легко обмениваться информацией с помощью репостов, делая рекламные охваты продукту	Требуется индивидуальная настройка под каждую соцсеть
	Сложно спрогнозировать конечный результат

Баннерные сети

Баннерные сети представляют собой набор партнерских сайтов с единым программным обеспечением.

Рекламные баннеры, которые состоят из текстовых и графических блоков, отображаются на чужих сайтах — перекрывая контент или располагаясь в определенных блоках. Если посетители сайта выполняют целевое действие, например, клик по баннеру, то арбитражник получает за это комиссию.

Плюсы	Минусы
Баннерная реклама работает сразу после запуска маркетинговой кампании	Требуется собственный сайт, на котором будут демонстрироваться сайты участников баннерной сети
Скромные затраты по сравнению с другими рекламными инструментами	Низкая кликабельность из-за «баннерной слепоты» — психологического эффекта, при котором пользователи игнорируют рекламные элементы на сайтах
Баннерная реклама предоставляет множество возможностей для воплощения любых творческих идей: вебмастер может выбирать цветовые решения, формы и изображения, чтобы получить максимальный результат от работы

Сервисы мотивированных установок

Арбитражники часто делают свои приложения для получения трафика (например, с поиском выгодных кредитов). А платформы и сервисы мотивированных установок предлагают пользователям скачать или запустить созданное вебмастером приложение за вознаграждение.

Мотивационные установки применяются для повышения позиций приложения в отдельной категории. Из наиболее известных сервисов можно выделить UPTOP.pro и AdvertMobile.

Биржи мотивированного трафика

Кроме установок, пользователей могут мотивировать на совершение определенных целевых действий — например, регистрации на сайте или просмотру видеоролика.

Разместить подобный заказ можно на специальных платформах — биржах мотивированного трафика. Каждому пользователю, который выполнит “задание”, гарантируется вознаграждение, денежное или иное.

К популярным биржам мотивированного трафика относятся: Admitad, AdvertStar, WHAFF, Mixmarket, Adsup и другие.

Бесплатные источники трафика

Изучим список бесплатных источников трафика.

• Рекомендательные системы (Яндекс Дзен, Пульс Мэйл ру). Такие системы анализируют предпочтения пользователей и, основываясь на полученных данных, предлагают им релевантный контент. Знающие вебмастеры используют такие платформы, чтобы входить в различные подборки и собирать дополнительный трафик.
• Блоги 2.0 (Livejournal, Blogspot). Это платформы, активность в которых поддерживается с помощью пользователей. Выложить пост здесь может любой пользователь, и его увидят все посетители сайта.
• Социальные сети (ВКонтакте, Facebook, TikTok, Одноклассники). Можно создать страничку или канал для размещения рекламного контента. Алгоритмы социальных сетей продвигают уникальные посты (добавляют в различные подборки, чарты), который интересны пользователям. Поэтому, чтобы получать органический трафик в соцсетях, важно публиковать качественный и уникальный контент.
• Форумы и доски объявлений. Такие площадки посещают миллионы пользователей каждый день. Чтобы получить заявки от потенциальных клиентов, можно воспользоваться возможностью бесплатного размещения.
• E-mail рассылки. Отправки массовых писем по электронной почте – действенный метод рекламы. Чтобы не отправлять email-письма вручную, воспользуйтесь автоматизированными сервисами, например, Unisender или Sendpulse.

Где продавать трафик

Чтобы заработать, арбитражник должен продавать трафик. Рассмотрим список популярных СРА-сетей, где арбитражники могут найти рекламодателей, которые заплатят им за клиентов.

Admitad

Admitad – это глобальная СРА-сеть с большим ассортиментом партнерских программ. Admitad подходит для таких сфер, как интернет-магазины, онлайн-игры и финансы.

Арбитражники могут выбирать наиболее подходящие для себя предложения, отталкиваясь от тематики компании и целевых действий, за которые будут получать оплату.

Помимо этого, система позволяет внедрять полезные инструменты, которые помогут в работе. К ним относятся автобаннеры, deeplink (особый вид ссылок), различные купоны и скидки.

Advertise

Advertise – популярная CPA-сеть, которая помогает бизнесам и арбитражникам успешно продвигаться и зарабатывать.

Advertise работает с 14 категориями офферов:

• интернет-магазины,
• онлайн-игры,
• азартные игры,
• страхование и финансы,
• интернет-услуги,
• мобильные приложения,
• туризм,
• тематика 18+,
• знакомства,
• быстрые ставки (свипстейки),
• обучение,
• офлайн услуги,
• мобильные подписки,
• мотивированные установки,
• инфопродукты,
• товары по почте.

Партнерская сеть предлагает высокие ставки на офферы, удобные выплаты через любые платежные системы, а также квалифицированную поддержку 24/7.

M1-shop.ru

M1-shop.ru – это международная партнерская сеть с оплатой за каждый подтвержденный заказ. Здесь можно получить трафик с сайтов, тизерных сетей, контекстной и таргетированной рекламы, социальных сетей.

Ключевой особенностью партнерки M1-shop.ru является выплаты от 1000 рублей и холд (период обработки денежных средств) до 7 дней.

Ad1.ru

Ad1.ru – крупная СРА-сеть с огромным выбором партнерских офферов.

Платформа предлагает широкий перечень инструментов для анализа и сбора статистики: в личном кабинете можно посмотреть статистику в режиме реального времени по каждый категории (офферам, географии, браузерам и другие). Всего в каталоге более 1500 офферов.

Leadbit

Leadbit – международная партнерская сеть с глубокой аналитикой для рекламодателей и вебмастеров.

Платформа работает с тематиками финансов, казино, сайтов знакомств и многими другими.

Можно отслеживать показатели конверсии, сроки оплаты, страны, из которых идет большая часть трафики, а также стоимость самого оффера.

Как заработать на арбитраже трафика: алгоритм действий

Перейдем к самому сладком — непосредственному заработку на арбитраже трафика. В каждой нише (вертикали) есть особенности, но общий алгоритм действий схож. Разберем типичный заказ по шагам.

Шаг 1. Выбор партнерской сети для сотрудничества

Сейчас существует большое множество партнерских сетей со своими условиями и требованиями. Чтобы ваша работа протекала гладко, при выборе CPA-сети обратите внимание на следующие моменты:

• Изучите условия предложений о сотрудничестве и выберите для себя наиболее выгодные варианты. Обратите внимание на требования рекламодателя и условия оплаты.
• При выборе партнерской сети не помешает ознакомиться с отзывами людей. Например, на выбор CPA-сети могут повлиять советы от опытных коллег.
• Протестируйте работу менеджера отдела технической поддержки: обратитесь к ним за помощью и посмотрите, через сколько времени придет сообщение. А также проверьте, насколько полным был ответ.

Шаг 2. Выбор оффера

Для новичков рекомендуем взять 3-4 оффера в разных направлениях. Тогда процесс тестирования окажется не слишком утомительным, а также позволит определиться с тематиками, в которых у вас хорошая конверсия.

Перед тем как выбрать оффер, посмотрите на требования, которые предъявляет рекламодатель к источнику трафика, а также уточните целевые действия, которые должен выполнить клиент.

Еще одним критерием выбора оффера могут являться сроки выплат, то есть с какой периодичностью рекламодатель перечисляет деньги вебмастеру.

Шаг 3. Определение источников и покупка трафика

Определившись с оффером, разработайте рекламную кампанию. Для проведения эффективной маркетинговой стратегии вам нужно узнать следующие данные:

• География будущей рекламной кампании — где они живут, работают и проводят свободное время.
• Желания, боли и страхи целевой аудитории.
• Площадки для размещения рекламы.
• Рекламные объявления, которые будут использоваться для привлечения клиентов.

Закупка трафика — это привлечение пользователей с помощью денежных вложений. Привлечение клиентов осуществляется с помощью рекламных инструментов.

В качестве примера возьмем таргетированную рекламу Вконтакте. Чтобы запустить таргет в социальной сети, вебмастер заходит в рекламный кабинет и на основе портрета целевой аудитории настраивает рекламу.

В настройку рекламы входит выбор рекламных объявлений, целей, формата, дневного лимита, способа оплаты, устройства пользователя, места размещения и т. д. Для запуска необходимо пополнить рекламный кабинет на сумму от 500 рублей.

Шаг 4. Тестирование

Чтобы не потратить весь бюджет впустую, необходимо протестировать несколько связок и выявить наиболее эффективные креативы, на которые нужно сделать упор.

Например, вебмастер сделал 10 креативов и запустил рекламу на короткое время. Через некоторое время он видит, что 3 креатива конвертируют больше клиентов. За основу берут наиболее удачные объявления и вливают в них большую часть средств.

Шаг 5. Фильтрация

Специалист по арбитражу должен постоянно отслеживать актуальные показатели и, отталкиваясь от них, корректировать рекламную кампанию.

Спустя несколько часов после запуска рекламы можно провести небольшой аудит, чтобы выявить наименее эффективные источники трафика или, наоборот, результативные каналы, на которых нужно сделать упор.

Частые ошибки

Начинающие вебмастеры хотят получить все и сразу, но на практике такого не бывает. Первое время будет тяжело: реклама не будет окупаться, а рекламодатели — отказываться от сотрудничества.

Как правило, основные сложности возникают на этапах выбора стратегии и ее реализации. Новички вкладывают большие деньги, но так и не получают желаемого «выхлопа».

В первые месяцы работы доходы арбитражников составляют 15 000–35 000 рублей. Не стоит расстраиваться, если в первое время вы будете уходить в ноль. Важно дальше продолжать работу, постоянно искать новые источники трафика и разрабатывать вовлекающие офферы.

Другая распространенная проблема – повторение кейса. Важно понимать, что даже самый подробный кейс повторить точь-в-точь не получится. Успех рекламной кампании зависит от множества факторов, а именно: сезонность, выделенный бюджет, требования рекламодателя, рекламная площадка и многое другое. Кейс – это лишь примеры опытных специалистов, где можно подсмотреть полезные нюансы для работы.

Специалисты по своей неопытности могут не использовать UTM-метки, которые применяются для подсчета переходов с промо-поста. UTM-метки помогают понять, с какого источника пришел трафик и какой креатив сработал лучше.

Еще одна проблема, которая часто встречается у начинающих вебмастеров – отказ от тестирования. Многие думаю, что тестирование – пустая трата времени, но это не так. Тестирование помогает выбрать самую эффективную связку и избавиться от тех, что не приносят нужного результата.

Сколько можно заработать на арбитраже трафика

Ранее в статье мы уже говорили, что в арбитраже трафика нет потолка для заработка. Все зависит от опыта специалиста и выбранных условий для работы. Рассмотрим реальные кейсы заработка на арбитраже от опытных вебмастеров.

Кейс: продвижение Samsung S21 + Samsung Watch с ROI 135% благодаря лид-магниту

Запускали форму сбора контактов с оффером быстрого выигрыша через CPA сеть на клиентов из Германии, рекламный бюджет составлял 250$ за одну кампанию.

Первым шагом собрали креативы, которые будут использоваться для оффера. Крео подбирали с учетом анализа ЦА, разных источников, а также информации, найденной на основном лендинге.

Рекламу запустили с помощью сервиса Adsterra! Social Bar, с помощью которого можно размещать рекламные объявления на веб-сайтах издателей, позволяя пользователям общаться напрямую.

В результате работы выручка составила $587.5. Затраты на рекламу обошлись в $250. Чистая прибыль составила $337.5. Подсчитали коэффициент окупаемости (ROI) – 135%.

Кейс: ROI 136% на французском трафике и клинерах

Настроили рекламную кампанию Social Bar с оффером на установку приложения-клинера по клиентам из Франции. Выделили бюджет на рекламу $148.9.

Начало любой работы – общение с рекламодателем. Максимально уточнили информацию по офферу. У менеджера компании Social Bar поинтересовались, какие источники трафика наиболее подходят под данную тематику.

Разработали креативы и протестировали их. Выявили, что креативы с сообщениями от системы имеют больший отклик у аудитории. Далее запустили рекламу в сервисе Social Bar.

По окончании работы ROI получился в районе 136%. Выручка составила $351.3 при затратах на сумму $148.9. Конечная прибыль – $202.4.

Кейс: чистая выручка 5881$ на Snapchat и Adult Dating в США

Настроили рекламу для привлечения трафика на сайт знакомств Amour Factory. Установили регион распространения США.

Преимущество работы Snapchat по сравнению с другими соцсетями – лояльная модерация рекламных материалов. Зная этот факт, решили протестировать офферы с сочным контентом. Использовал как картинки, так и видео.

Решили пойти по протоптанному пути – на оффере использовали изображение красивых девушек. Пользователю, чтобы получить целый список таких же девушек, остается лишь свайпнуть историю вверх.

Подсчитали показатели кликабельности: средний CTR% = 0.95%, средний CR% (количество свайпов) = 11%, средний CR% (количество регистраций) = 25-30%. Чистая выручка составила 5881$.

Кейс: прибыль 20 372$ на gambling в Греции меньше чем за месяц

Запустили рекламу с оффером на период с 01.02.21-28.02.21 для регистрации в онлайн-казино Fruity Chance Casino. В качестве источников трафика выбрали Android apps и Facebook. Установили регион распространения Грецию. Рекламный бюджет составил $25 928.

Взявшись за работу, начали смотреть креативы по этой тематики. Формула крео прослеживалась следующая: слоты + эмоции людей. Сделали несколько видео (пример выше) и выбрал вариант, где конверсия была больше. Запустили рекламу в Android apps и Фейсбук.

Подсчитали основные показатели и в результате получили:

• Ср. себестоимость инсталла: 1.91$;
• Ср. себестоимость реги: 7.5$;
• Ср. себестоимость депозита: 56$;
• Потрачено: $46 300;
• Получено: $25928;
• Прибыль: 20 372$.

Кейс: прибыль 1980$ c помощью PWA приложения от партнера Gambling.pro

Исходные данные

Настроили рекламу для привлечения трафика на PWA-приложения по всей России.

Ход работы

Разработали креатив – видео с реакцией пользователя на выигрыш в онлайн-казино. Запустили рекламу в ФБ на широкую аудиторию с ценой за клик от 0,1 до 0,25$. Конверсия составляла порядка 30%.

Результат

В результате работы было получено 5480$, 3500$ из которых ушли на рекламу. Чистая прибыль составила 1980$. Конверсия держалась в пределах 30%.

Арбитраж трафика: отзывы

Анна

Полгода назад, я решила сменить профессию. Для себя выбрала сферу арбитраж трафика, потому что уже был опыт в настройке таргетированной рекламы в маркетинговом агентстве. В бывшей компании мне не нравился чрезмерный контроль со стороны руководства, хотелось уединения и спокойствия.

Первые заказы взяла на партнерке Admitad. Перепробовала несколько ниш: от гемблинга до интернет-магазинов. Остановилась на МФО, потому что раньше работала с этой сферой и знаю, какие крео хорошо заходят.

За первый месяц работы я толком ничего не заработала, лучше сказать, ушла в ноль. Очень расстроилась, но продолжала работать. Однако на следующий месяц я смогла подобрать рабочие связки и чистая выручка составила около 50 000 рублей. Сейчас мой доход достигает от 30 000 до 100 000 рублей. Не бойтесь менять сферу деятельности!

Петр

Подключил пару своих сайтов к партнерке Advertise, просто ради интереса. По прибыли – с каждой площадки получаю примерно по 30 тысяч. Работаю с товарными офферами, онлайн-игры не подключаю, с ними хоть и прибыли больше (за 1 действие), но конверсия ниже, да и такая реклама негативно влияет на поведенческие факторы.

В целом могу сказать, что партнерка ничего сверхординарного не предлагает, условия стандартные, из преимуществ могу выделить лишь саппорт и своевременные выплаты. На этом, наверное, все.

Максим

Недавно начал работать в этой сфере. Первым делом проанализировал популярные партнерки и остановился на м1shop. Мне понравилась, что в сервисе все прозрачно и понятно. Особенно хочу отметить менеджеров техподдержки, которые оперативно помогли мне решить проблему с блокировкой домена (ответ пришел за 5 минут).

По поводу прибыли. Хочу сразу сказать, что я еще не успел заработать приличные деньги, но, как говорится, на хлеб с маслом хватает. Есть идеи, как увеличить доход. Работаем дальше.

Влад

Смог заработать через Advertise неплохие деньги. Использовал свои сообщества в ВК и ФБ. Правда, на то, чтобы выявить наиболее эффективные креосы, пришлось потратить немало времени.

При выборе партнерки обратил внимание на практически безупречную репутацию и маленький срок холда. Мне кажется, это самое главное. Я неоднократно слышал от коллег, что партнерки им не дают вывести деньги или банально обманывают. За все время работы я даже не нашел к чему придраться, но это лишь мой опыт.

Заключение

Арбитраж трафика – привлечение клиентов на сайт или другой интернет-ресурс с оплатой за целевые действия. Например, целевым действием может являться регистрация на сайте, переход по ссылке или просмотр видеоролика.

Профессия арбитражник трафика имеет ряд особенностей, а именно: удаленная работа, отсутствие фиксированного заработка и гибкий график. Все это можно отнести к преимуществам. Из минусов же можно выделить быстро меняющийся рынок и оплату за результат.

Чтобы преуспеть в арбитраже трафика, необходимо владеть аналитическими навыками, отличаться высокой стрессоустойчивостью и быть готовым к любым трудностям, а также уметь предугадывать поведение потенциальных клиентов.

Есть несколько популярных способов заработка на арбитраже. В первую очередь, продавать трафик можно через CPA-сети. Также можно работать через партнерские программы или выходить на прямое сотрудничество с рекламодателем.

В качестве инструментов вебмастеры чаще всего используют тизерную и контекстную рекламу, баннерные сети, сервисы мотивированных установок, биржи мотивированного трафика. Из бесплатных источников трафика можно выделить социальные сети, рекомендательные системы, блоги, форумы и доски объявлений.

Неопытные специалисты совершают однотипные ошибки, которые могут привести к потере денег. Распространенная ситуация – вебмастер без теста запустил рекламу, потратил весь бюджет, но так и не получил необходимый результат. Поэтому важно тщательно подходить к разработке стратегии, постоянно тестировать офферы и отслеживать новые каналы для трафика.

Другая ситуация – повторение чужого кейса. Многие гонятся за быстрым результатом, поэтому идут по протоптанному пути и думаю, что у них будет также. Но на практике такого не происходит.

Также к характерным ошибкам новичков можно отнести отсутствие UTM-меток в посте. Это приводит к тому, что вебмастер не сможет подсчитать количество переходов по реферальной ссылке.

Заработок вебмастера зависит от приложенных усилий и навыков самого специалиста. Многие сходятся во мнении, что первые несколько месяцев арбитражник будет сидеть без денег. Однако в последующие месяцы, когда арбитражник наберется опыта, найдет нужные связки и рекламные каналы, он сможет получать приличную оплату.

Арбитраж трафика по сей день пользуется большой популярностью среди владельцев бизнесов и является действенным инструментов для быстрого привлечения пользователей на сайты и страницы компании.

Книги по арбитражу

В заключение мы подготовили для вас список рекомендуемой литературы, которая поможет вам лучше погрузиться в тему, узнать рабочие фишки и полезные инструменты для привлечения трафика.

• Виталий Стеценко – «Арбитраж Трафика от А до Я».
• Максим и Егор Пашковские – «Юридические аспекты в CPA-деятельности».
• Бен Хоровиц – «Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов».
• Майкл Микалко – «Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно».
• Денис Савельев и Евгения Крюкова – «100+ хаков для интернет-маркетологов».
• Барден Фил – «Взлом маркетинга».